HRCスキースノボと管理人の独り言

采?流程?化及供?商?估与管理

2015年09月22-23日(上海)
2015年10月10-11日(深?)
2015年10月31-11-1日(广州)

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*程*前*言：
?至2015，采????理人?具??些能力和素?？采?流程管理???用全?制?是分段制？供?商作假，
采?方??如何防范？采?方与供?商??建立什??的???系？在面?数十家供?商?，我???如何分?
管理？?估新供?商?的?度和挑?有?些？?什?我?与供?商会?常?生合同或????？信得?的供?商
?要不要加?日常管理？?期延?，我方有无?任？?年的供?商?效?估究竟??了多大的作用？

?*程*收*?：
供?商管理的挑?有?些？
如何?化采??作流程？
如何做好供?商的分?管理？
如何做好供?市?的???
如何??我?的采??象？
如何?估新供?商？
如何防范合同的??？
如何做好供?商的日常管理？
如何?估?行供?商？

培*?*?*象：
高?管理者、采?部?、品管部?、物流部?、??部?、??部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用：3200元/人，4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等)；
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?*程*安*排：

第一?：供?商管理的挑?有?些？
供?商参假出事，采?方有无?任
“家丑”怎?会曝光
如何提升我?的采?能力及操守？
什??的人?合做采?？
如何使采?人?具有良好的操守？
如何?施采???制度
完善的采?制度体系
外?与民企相互学?些什?？

第二?：如何?化采??作流程？
采?管理的功能流程是什?？
‘?定采?要求’的?准依据是什?
零售?的‘?定采?要求’
?店??引?何?新品
‘?找供?商’?的注意事?
?价与?估供?商的先后?系
如何做到“性价比”最高
?价的方式
“采???”包含?些内容
‘付款’工作的主要内容
影?采??作流程的因素有?些？
什?是‘全?制与分段制’
老板式采?模式的利与弊
采??作流程不合理的后果
如何做好采??作流程的?化
如何将公司?行的采??作画成流程?
第二?：?整流程中不合理的部分
第三?：?整采??位的?置
什?是聘任制???称??制度
制造?采??位?置的基本模式
?定‘?金（?急）采??’的意?
第四?：更新“?位???明?”
《?位???明?》?包括?些内容
采?人?的??分配

第三?：如何做好供?商的分?管理？
采?管理有几大??？
原材料、?作性采?物品如何分?
采?物品分?的作用是什?？
分散采?好?是集中采?好？
同一物品的?一与多家策略
??商是多好?是少好？
??物品???商?合化
集中采?的?缺点
采?中心与各?位的采?分工
???系的??
???系的采?策略区?？
???系的?定
如何降低各?物品的采?成本
服?性供?商的分?意?是什?
采?物品分?的???度是什?
什?是Pareto(?累托)分?法
如何?行?累托分?
第一?：?所需分析的指?，从大到小?行排序
第二?：?算?一物品占?体的百分率
第三?：?算?一物品的累?百分率
如何?用80:20法?
造成采???的因素有?些？
不同供?市?的采???分析
?什?采?需求老不?定？
商?性采?的物品如何分?
商?采?的?略定位
五?商品的采?要求
找厂家好?是中?商好
商?采?的???系?定
如何提高?利性
收取通道?是否合理？

第四?：如何做好供?市?的??？
供??品如何分?
如何了解供?市?的大与小
造成‘生?’?度的因素有?些？
?品供?的地域性特征
生?供?厂家的数量及部分名?
?多供?商，我??？
行?及企?的生命周期?段
行?政策与法?的影?
供?市??争的特点？
??模式
供??特性
原材料供?的特点
供?价格?化的影?因素
什?是CPI指?？
什?是PPI？
什?是PMI？
如何?取供?市?的信息？

第五?：如何??我?的采??象？
供?商表?的分?
如何?少傲慢型供?商
工?品??与消?品??的区?
客?就是上帝？
供?商的客?分?
供?商?何会?不同的价？
我???如何??供?商?
如何?少??型供?商
如何??恰当的供?商生??型
培?供?商与??新供?商的比?
??新供?商的原?
供?商??的三?曲

第六?：如何?估新供?商？
新供?商?估的五大??
第一?：供?商?估的四大内容
不同?型供?商的?价?重点
?品的?状
?品的性能与?量
如何?估供?商的保障能力？
管理??的意?
培??估?什?重要
供?商的采?管理
??管理
供?商的内部??与改?
供?商的?力？
?估?力的依据
如何?估供?商的愿望
不同生??型供?商的?估重点
服?性供?商的特点
服?性供?商的?估指?
生?外包供?商（??商）的?估
第二?:????？
第三?：怎??？
???卷??的注意事?
????的形式
第四?：如何?供?商的?状打分？
?什?要?行?重性?算
?估指?的?重分析
如何分析?研?果？
新供?商是否合格的?判?准
第五?：新供?商?估?批表的填?
‘新供?商?估?批表’模版
什?是供?商的??？

第七?：如何防范合同的??？
?什?会?生合同??？
案例分析1
口???有效??
案例分析2
不同合同?型的??
案例分析3
合同法的四?基本原?
案例分析4
要?与要?邀?
案例分析5
?了字的合同可以改??
价格?常波?的材料如何定价
国?合同与国内合同的区?

第八?：如何做好供?商的日常管理？
第一?：供?商的?系管理
区??待，分?管理
??品采?
合作型供?商的?生原因
如何与独家供?或依存度高的的供?商相?？
如何与“???定”的供?商相?
如何与“感情好，但能力?差”的供?商相?
第二?：采???的跟踪管理
?物采???的工作流程
制定采????的考?要素
如何?保供?商及?收到??
如何跟?
如何把好入??收?
?什?抽?方法很重要？
抽?的三?方法
如何抽?？
服装??的抽?方法
抽?数量及判定?准
如何取?？
当部分来料有???
?什?会“不得不收”？
工厂原材料的?存策略
商??品的?存策略
如何跟踪服?商的服?
第三?：供?商的??管理
什?是供?商的??管理？
如何做好供?商的??管理？
第一?：供?商不履?的原因会有?些？
第二?：各?原因的排序性分析
第三?：一旦?生怎??？

第九?：如何做好采?管理的?效?估？
第一?：如何有效?估供?商的表?
?什?要建立‘?用供?商’的?估体系
新供?商?估与?行供?商?估的区?？
?行供?商的?估的原?
供?商表?的考?
?量指?
供?指?
??指?
服?指?
供?商表?的?估?率
建立供?商?子档案?的注意事?
如何建立“合格供?商?子档案”
如何判断供?商表?的好与坏
与它的同行比?（SWOT分析法）
好供?商的?励
表?不佳的供?商？
第二?：如何做好采?人?的?效?估
?价采?人?工作表?的三大方面
如何建立“采????”制度
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*
?家介?：?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学，?士学位，是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司，担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????，??于采?与供??管理，是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???：美国注册物流?（CTL）??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?；采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例，?助学?拓??野，提高思?能力，掌握相?的方法和工具；?件??力求深度，?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹，具有高度的??性.
培??的企?（但不限于）:
?生（中国）医?器材；伊利集?；中冶重工；新百?鞋?；??高科；大?真心食品；美的集?；平安集?；?
元集?；?天化；佐敦?料；??本田??机；?春一汽；新中源陶瓷企?集?；?莞?宝??器；??江三得利
酒?；上海和黄??；江?大?医?集?；索尼?立信；宇通集?；?一集?；九安医??子；??水泥；??速
?；?宏眼?；建滔化工；亨斯?化工；舍弗勒集?；南方李??保健品；中国移?广?分公司；科力?新能源；
SIMON?器；百事可?；?普?子；???子；真功夫；?孚集?；立白集?；大全集?；株洲?力机?；山??
?机械集?；唐?集?承??厂；西子奥的斯?梯；广??行;广?新??先?不??制品；?利氏古莎?科有限公
司；上海福??食品有限公司；捷高科技…
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*

十年??培?，?可以信?：
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一：400-6554,365
??地区：021-5109,9475
广?地区：020-3998,2321
QQ互?：1925139040
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=**=*=*=*=*=*